3月16日-17日，“蓄勢謀遠，創變2018”第十二屆陽帆經銷商培訓會在浙江師范大學國際交流中心成功舉行，浙江陽帆節能開發有限公司總經理葉萍女士，熱泵行業專家級講師張金祥，來自全國各地的經銷商與陽帆銷售、技術人員超150人共聚一堂，共同為陽帆未來的發展蓄勢謀遠。

談及連續開展十二期的陽帆空氣能經銷商培訓會，葉萍表示，員工需要培養，團隊需要成長，經銷商需要學習。此次來參會的經銷商不少是經過反復權衡之后，選擇與陽帆合作，我們要對他們負責，根據各自的情況點對點提供解決方案，使他們盡快熟悉空氣源熱泵的技術與銷售，迅速在當地市場站穩腳跟，在細分領域獲得優勢。

她從不同的角度詮釋如何做好市場競爭，她表示，陽帆能夠在市場上獲得成功，最重要的就是堅持錯位競爭，不跟風、不盲從，用自己最擅長的產品，最擅長的營銷模式緊盯行業最好的對手去拼，只要能夠堅持緊盯第一，把這個品牌超越你就是第一，就算暫時超越不了，也能越來越優秀。

陽帆副總經理王凱峰

培訓先從產品著手，沒有太多不切實際的假大空理論，也沒有玄乎其玄的雞湯，都是根據當前市場打造的拳頭產品，根據經銷商需求量身打造的實用課程。陽帆副總經理王凱峰作為實戰派的講師，在技術與營銷方面經驗豐富，他把陽帆此次重點推出的特種高溫熱泵機組進行了具體分析，從機組的研發過程到機組的應用領域進行細致剖析，讓經銷商對機組特征與特種高溫的商機有了更直觀的認知。茶歇與會議結束過程中，不斷有經銷商就相關問題與其進行詳談，對此，王總根據每個經銷商的問題一一進行答疑解惑，給他們最專業的最有效的解決方案。

會議間隙，《熱泵產業資訊》了解到，有些經銷商此前經營過陽帆空氣能，后來因為其他原因改做別的品牌，可惜沒有了廠家細致入微的點對點服務，生意越做越差，原來的老客戶也都另尋他處。痛定思痛，他決定重新與陽帆合作，重拾過去在市場上的信心與榮光，對此，陽帆根據他的資源與當地情況，建議其回去仔細考察某一領域的烘干需求，從這一角度切入，進行差異化錯位競爭，能夠更快地獲得理想業績。

細節彰顯陽帆把經銷商視如家人的企業觀：為了給經銷商更好地培訓和住宿環境，將經銷商安排在浙江師范大學所屬的國際交流中心，學術氛圍更濃，住宿環境更加的貼心考慮贏得經銷商的真心點贊；此外，經銷商在參觀陽帆展廳、實驗室、生產線的過程中，從每個小細節發現陽帆認真做好產品，從源頭把好質量關的用心與專心，對企業的生產、研發、品質等方面更有信心；為了讓經銷商更方便開拓市場，也為了讓經銷商得到更多實惠，陽帆為合作經銷商準備了幾十臺輕卡，只要合作打款一定金額就能輕松開回家，性能優異的機組，貼心優惠的政策、錢景廣闊的市場讓經銷商紛紛打款合作，期待能夠攜手陽帆共同掘金熱泵金礦。

熱泵行業專家級講師張金祥

市場很大，抓住做好才是屬于你的，對于很多對空氣能充滿憧憬的新晉經銷商來說，尤其是北方采暖區域的經銷商，他們敏銳地察覺到空氣能行業的采暖千億市場大勢，紛紛從其他行業跨界而來，想要進來分一杯羹。這部人大都是在本行業做的比較優秀的商人，而想要跨界成功并不容易。張金祥作為熱泵行業最早的從業者，對熱泵技術的研究系統深入，在打贏藍天保衛戰的培訓中，已經免費為行業培訓了多屆學員。作為陽帆空氣能的合作伙伴，他此次安裝的一些誤區與細節進行鞭辟入里的剖析，眾多的案例分析和詳盡的白板公式演繹，給經銷商帶來最實用的一線解決方案。

最后，葉萍代表全體陽帆人向經銷商承諾：陽帆是有責任的公司，成立9年來不忘初心，一直致力于把陽帆塑造成一流的品牌而努力。希望與更多愿意擔當社會責任的經銷商協作，把空氣源熱泵熱水、采暖、烘干應用到能源消耗大、污染嚴重的領域，為節能減排做貢獻，為碧水藍天做貢獻，讓若干年后人們會因為現在所做的成績而記住自己。

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