大型工程談判難，新的銷售增長點(diǎn)尋找難，好的營銷計(jì)劃制定難……臨近年關(guān)的銷售旺季，部分熱泵企業(yè)在出貨高峰時(shí)段時(shí)不時(shí)也會遇到一些困惑。但對于一直行走在路上的陽帆而言，其這段時(shí)間的行動足以讓其品牌形象再上一個(gè)臺階：一、整體完成安裝金華春光花園小區(qū)、269小區(qū)等數(shù)個(gè)樓盤配套項(xiàng)目。二、大型工程遍地開花。

“陽帆取得這樣的成績是市場對陽帆人多年來努力的肯定。但要想取得更大的成績，僅僅限于當(dāng)前的思路肯定是不行的。”陽帆總經(jīng)理葉萍坦言，“在新工廠建成后，陽帆的綜合實(shí)力已經(jīng)非常強(qiáng)，必須開始謀劃更大的市場目標(biāo)。經(jīng)過周密的市場調(diào)查后，陽帆決定將渠道下沉強(qiáng)力下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在浙江省各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開展‘?dāng)y手陽帆·財(cái)富翻翻’的主題招商工作。”

“下鄉(xiāng)”是市場發(fā)展的必然趨勢

事實(shí)上，大力開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不是一個(gè)新鮮的口號，但由于大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的水質(zhì)和電壓問題，目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓力度和成效并沒有想象中的那么大。“目前，國內(nèi)很多三四線城市由于受房產(chǎn)形勢等大背景的影響，導(dǎo)致空氣能出現(xiàn)銷售疲軟的情況。渠道下沉越來越成為很多熱泵企業(yè)的選擇，尤其是市場前景廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。但水質(zhì)差和電壓不穩(wěn)是國內(nèi)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客觀存在的實(shí)際問題，在湖南、江西、湖北、福建等空氣能相對成熟的省份尤其明顯。但這并不能成為阻礙陽帆渠下沉的理由。”葉萍說道，“事實(shí)上，在陽帆的實(shí)際調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，隨著新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的加快，在浙江這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)正發(fā)生著兩個(gè)變化：一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活水平的提高，也促使他們對低碳生活的迫切需求。節(jié)能環(huán)保空氣能熱水器的出現(xiàn)，恰好能滿足這種現(xiàn)實(shí)需求。二、農(nóng)村的水改和電改基本完成，水質(zhì)和電壓都得到極大改善。”

基于這種背景，陽帆在站穩(wěn)城市市場后，將逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擴(kuò)散，讓城鄉(xiāng)居民也能享受高品質(zhì)、節(jié)能、安全產(chǎn)品，提高生活品位。

戶外廣告為盾，高質(zhì)量產(chǎn)品為矛，雙向進(jìn)攻

在確定“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略后，陽帆立刻在浙江省推行“陽帆空氣能質(zhì)量萬里行”活動，而與之配套的燈箱戶外廣告隨活動所到之處覆蓋浙江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。初戰(zhàn)告捷：陽帆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的知名度大大提升。

但陽帆非常清楚，僅僅靠宣傳推廣肯定是不夠的，最主要的還是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。為此，陽帆集中優(yōu)勢兵力進(jìn)行科研攻關(guān)，并最終研發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

據(jù)葉萍透露，該產(chǎn)品具有五大優(yōu)勢：1、采用大功率、高能效松下壓縮機(jī)，先進(jìn)技術(shù)保證他的高效穩(wěn)定(松下壓縮機(jī)為壓縮機(jī)一線品牌日立、三菱等品牌中的權(quán)威，擁有最尖端的技術(shù))。2、系統(tǒng)穩(wěn)定性高，其它品牌熱水管最大工作壓力為：2.7-2.8MPa之間，而陽帆的工作壓力基本保證在2.5MPa。工作壓力太高長期運(yùn)行會導(dǎo)致壓縮機(jī)冷凍油碳化，潤滑不良造成壓縮機(jī)損壞，從而給客戶帶來損失；3、智能化程度高，采用人性化控制邏輯，一鍵式操作更方便，可自主依據(jù)環(huán)溫進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)節(jié)。4、超靜音、超低震動，優(yōu)化管路循環(huán)，制冷管路采用大U型彎設(shè)計(jì)，利于壓縮機(jī)回油，大大減小因應(yīng)力而引起的震動.5、出水率高，低位傳感器設(shè)計(jì)，L型熱水導(dǎo)引管設(shè)計(jì)，始終保證用戶所用熱水為最高水溫，熱水出水量更大。

在高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，陽帆再次拉開吹響號角，在浙江省各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開展“攜手陽帆·財(cái)富翻翻”為主題的招商活動（每場活動都帶著“國家火炬計(jì)劃”和優(yōu)惠的扶助政策）。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，政策優(yōu)厚，陽帆此次戰(zhàn)略行動成果豐碩：走遍浙江400個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有近200名當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶踴躍參與，成功簽約39名經(jīng)銷商，成交率近20%，為陽帆全面開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場打下基礎(chǔ)。

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