大型工程談判難，新的銷售增長點尋找難，好的營銷計劃制定難……臨近年關的銷售旺季，部分熱泵企業在出貨高峰時段時不時也會遇到一些困惑。但對于一直行走在路上的陽帆而言，其這段時間的行動足以讓其品牌形象再上一個臺階：一、整體完成安裝金華春光花園小區、269小區等數個樓盤配套項目。二、大型工程遍地開花。

“陽帆取得這樣的成績是市場對陽帆人多年來努力的肯定。但要想取得更大的成績，僅僅限于當前的思路肯定是不行的?！标柗偨浝砣~萍坦言，“在新工廠建成后，陽帆的綜合實力已經非常強，必須開始謀劃更大的市場目標。經過周密的市場調查后，陽帆決定將渠道下沉強力下沉到鄉鎮市場，在浙江省各鄉鎮全面開展‘攜手陽帆·財富翻翻’的主題招商工作?！?

“下鄉”是市場發展的必然趨勢

事實上，大力開拓鄉鎮市場并不是一個新鮮的口號，但由于大部分鄉鎮市場的水質和電壓問題，目前的鄉鎮市場開拓力度和成效并沒有想象中的那么大。“目前，國內很多三四線城市由于受房產形勢等大背景的影響，導致空氣能出現銷售疲軟的情況。渠道下沉越來越成為很多熱泵企業的選擇，尤其是市場前景廣闊的鄉鎮市場。但水質差和電壓不穩是國內很多鄉鎮客觀存在的實際問題，在湖南、江西、湖北、福建等空氣能相對成熟的省份尤其明顯。但這并不能成為阻礙陽帆渠下沉的理由。”葉萍說道，“事實上，在陽帆的實際調查過程中發現，隨著新農村建設進程的加快，在浙江這邊的鄉鎮正發生著兩個變化：一、鄉鎮居民生活水平的提高，也促使他們對低碳生活的迫切需求。節能環保空氣能熱水器的出現，恰好能滿足這種現實需求。二、農村的水改和電改基本完成，水質和電壓都得到極大改善。”

基于這種背景，陽帆在站穩城市市場后，將逐步向鄉鎮市場擴散，讓城鄉居民也能享受高品質、節能、安全產品，提高生活品位。

戶外廣告為盾，高質量產品為矛，雙向進攻

在確定“下鄉”戰略后，陽帆立刻在浙江省推行“陽帆空氣能質量萬里行”活動，而與之配套的燈箱戶外廣告隨活動所到之處覆蓋浙江各個鄉鎮。初戰告捷：陽帆在鄉鎮市場的知名度大大提升。

但陽帆非常清楚，僅僅靠宣傳推廣肯定是不夠的，最主要的還是過硬的產品質量。為此，陽帆集中優勢兵力進行科研攻關，并最終研發出高質量的產品。

據葉萍透露，該產品具有五大優勢：1、采用大功率、高能效松下壓縮機，先進技術保證他的高效穩定(松下壓縮機為壓縮機一線品牌日立、三菱等品牌中的權威，擁有最尖端的技術)。2、系統穩定性高，其它品牌熱水管最大工作壓力為：2.7-2.8MPa之間，而陽帆的工作壓力基本保證在2.5MPa。工作壓力太高長期運行會導致壓縮機冷凍油碳化，潤滑不良造成壓縮機損壞，從而給客戶帶來損失；3、智能化程度高，采用人性化控制邏輯，一鍵式操作更方便，可自主依據環溫進行系統調節。4、超靜音、超低震動，優化管路循環，制冷管路采用大U型彎設計，利于壓縮機回油，大大減小因應力而引起的震動.5、出水率高，低位傳感器設計，L型熱水導引管設計，始終保證用戶所用熱水為最高水溫，熱水出水量更大。

在高質量產品的基礎上，陽帆再次拉開吹響號角，在浙江省各鄉鎮全面開展“攜手陽帆·財富翻翻”為主題的招商活動（每場活動都帶著“國家火炬計劃”和優惠的扶助政策）。由于產品質量過硬，政策優厚，陽帆此次戰略行動成果豐碩：走遍浙江400個鄉鎮，有近200名當地的鄉鎮意向客戶踴躍參與，成功簽約39名經銷商，成交率近20%，為陽帆全面開拓鄉鎮農村市場打下基礎。

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