中國空氣能熱水器行業正趕上了營銷理論盛行的年代，大多數空氣能企業的營銷觀念和方向都是對的。不過，空氣能熱水器企業在市場營銷方面仍然存在很多問題。下面陽帆空氣能廠家淺談空氣能熱水器行業營銷四大問題。

1、營銷道德偏低，對空氣能行業社會不負責任

追求利潤是企業的終極目標，但是企業要取之有道。企業的目標是持續性、多方面的盈利，而非短暫的、一次性的盈利，也非個人的或局部的盈利。在空氣能熱水器行業內有些企業為了片面追求利潤最大化，置消費者、行業與社會利益于不顧。如：在市場上生產和銷售假冒偽劣空氣能熱水器產品，進行虛假宣傳，采取掠奪性、欺詐性價格等不正當的手段牟取暴利。在現代社會，營銷追求的多方的盈利、共贏的目標。長時間的假冒、偽劣就像是乳品行業的“三聚氰胺”，終究不但會損害自己的利益，而且還會造成整個行業乃至社會的損失。

2、空氣能熱水器行業營銷模式仍不明朗

空氣能熱水器無論從技術含量上，還是在價格上，都高于其他類別的提供熱水的設備，高“技術”的產品應該配合高“品位”的營銷才能顯示出行業的優勢。然而，從整個空氣能市場來看，大部分空氣能熱水器企業基本推行太陽能熱水器或者是空調的營銷模式，把空氣能熱水器僅僅作為節能產品或普通熱水器來賣，沒有將空氣能熱水器在定位、營銷方式等方面與普通產品形成區隔，長期操作將會漸漸失去空氣能熱水器高品位的優勢。

3、營銷觀念存在偏差，重空氣能銷售輕產品質量

重視營銷本來沒有錯，但是有些企業在營銷的理解上有些片面，把經營銷售看成“一線”，產品作為“二線”，而沒有真正理解營銷應該從產品做起的理念，從而導致市場上存在很多的炒作與浮夸，沒有心思真正去重視空氣能熱水器產品質量和性能。營銷應該從產品做起，即使是強調營銷手段的應用，但也是建立在做好產品的基礎之上，企業在重視營銷同時，更應該踏踏實實的去改進自己產品的質量、性能，腳踏實地、努力追求科技創新和質量領先這才是廠家及行業發展的硬道理。

4、空氣能渠道不穩定、不科學，運行效率低

在目前渠道為王的時代，分銷網絡是企業最寶貴的營銷資源，尤其是空氣能熱水器行業的現階段，知名度不高，普及率低下，渠道建設方面還存在一些問題。一是在網絡的設計和建設中，企業過分以自我為中心、市場意識淡薄、服務意識缺乏，導致分銷商忠誠度低，利益分配失衡和網絡運行的大量耗損，網絡穩定性減弱。二是對于整個行業來講，渠道模式、渠道類型、渠道層級還沒有定型，仍處在不斷的巨變當中。例如有些空氣能熱水器企業自有銷售渠道的延伸不夠，導致銷售渠道的中下端往往掌握在“大戶”手中，生產企業的市場調控能力較弱。

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