一個(gè)空氣能品牌企業(yè)，真正接觸消費(fèi)者的還是處于一線的經(jīng)銷商對伍，企業(yè)做大做強(qiáng)，還得依靠經(jīng)銷商這個(gè)關(guān)鍵的一環(huán)，誰贏得經(jīng)銷商的青睞，認(rèn)也就贏得未來市場，經(jīng)銷商顯得如此重要，在眼下陽帆空氣能熱水器企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，如何更好的吸引住經(jīng)銷商就顯得更加重要。近期對“空氣能熱水器十大品牌”——陽帆空氣能熱水器經(jīng)銷商方面情況的調(diào)查了解，得出幾個(gè)吸引經(jīng)銷商的法則，陽帆空氣能熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商共退進(jìn)。

一、與時(shí)俱進(jìn)，共謀發(fā)展

當(dāng)今社會，市場日新月異，競爭也日益加劇。其實(shí)，空氣能熱水器經(jīng)銷商面對這種現(xiàn)況，也懷有深深的憂慮，時(shí)刻擔(dān)憂自己會被淘汰。空氣能企業(yè)如能因勢利導(dǎo)，和經(jīng)銷商一起與時(shí)俱進(jìn)、共謀發(fā)展，經(jīng)銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為牢牢吸引經(jīng)銷商的重要手段。從陽帆空氣能熱水器企業(yè)的角度來看，要做到與時(shí)俱進(jìn)，共謀發(fā)展，可從兩方面努力。

二、擺明發(fā)展態(tài)度，希望通過廠商之間的合作來達(dá)到共同長久的發(fā)展。

自己的企業(yè)不是一個(gè)皮包公司，是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，還是只做“一錘子買賣”;企業(yè)銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機(jī)結(jié)合起來;企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮銷售、售后、服務(wù)等方面的問題，這樣必然會在雙方之間建立起誠信的基礎(chǔ)。

其次，幫助經(jīng)銷商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難。陽帆空氣能熱水器企業(yè)必須意識到這樣一個(gè)問題：多數(shù)經(jīng)銷商自身的文化素質(zhì)并不是很高，對于市場發(fā)展趨勢的認(rèn)識不深，對自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢也不是很了解，對前途比較迷惘。陽帆空氣能熱水器企業(yè)完全可以從這些方面來下手，幫助、指導(dǎo)經(jīng)銷商重新認(rèn)識市場與自身，跟上時(shí)代潮流，并提供后續(xù)的相關(guān)培訓(xùn)。卓越的空氣能熱水器企業(yè)往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理做的比較到位，甚至最新的ERP以及其他軟件培訓(xùn)都提供給了經(jīng)銷商。陽帆空氣能熱水器企業(yè)對于經(jīng)銷商發(fā)展過程中遇到的人力、管理、財(cái)務(wù)等問題，也應(yīng)該參與進(jìn)去，這樣才能做到與時(shí)俱進(jìn)、共謀發(fā)展。陽帆空氣能熱水器企業(yè)若在這些方面堅(jiān)持下功夫，經(jīng)銷商不可能不被牢牢吸引住。

“做市場如同做人”，只要陽帆空氣能熱水器企業(yè)能夠把握經(jīng)銷商的心理，“以己度人，以人度己”，事情將無往而不利，牢牢吸引住經(jīng)銷商也將不再是問題。

三、換位思考，服務(wù)到家

“換位思考”說來簡單，但卻有很少空氣能熱水器企業(yè)能夠真正認(rèn)識到其重要性，更枉論執(zhí)行了。俗話說，“將心比心”就是這個(gè)道理。“假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商，我們希望從企業(yè)、從營銷工作者中得到什么幫助呢?”，這個(gè)問題實(shí)際上應(yīng)該在每一家空氣能熱水器企業(yè)的營銷工作中被反復(fù)思考。經(jīng)銷商都追求風(fēng)險(xiǎn)小的大利潤，他們希望企業(yè)能夠?qū)⑼N產(chǎn)品給他們經(jīng)銷，滯銷產(chǎn)品則退回。每一位空氣能熱水器經(jīng)銷商都不愿意空氣能熱水器企業(yè)滯銷的產(chǎn)品長期擠占他們的庫房和資金。

除此之外，空氣能熱水器企業(yè)也應(yīng)該考慮經(jīng)銷商的現(xiàn)金流問題。畢竟，經(jīng)銷商的實(shí)力各有不同，他們應(yīng)對資金鏈斷裂問題的能力也是不盡相同的。基于這一點(diǎn)，空氣能熱水器企業(yè)需要重視，短期內(nèi)返還經(jīng)銷商的利潤可以有所減少，但是資金鏈斷裂的問題盡量還是不要讓經(jīng)銷商來承擔(dān)。要知道資金鏈的問題往往在一定程度上反映出一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)問題，這對吸引空氣能熱水器經(jīng)銷商也很重要。

另外，陽帆空氣能熱水器企業(yè)在新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn)等方面也應(yīng)該多聽取經(jīng)銷商的意見和想法，爭取將這些問題的后續(xù)服務(wù)做到家。

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