浙江陽帆節能開發有限公司銷售二部部長 王猛

2021年，東北采暖市場成了空氣源熱泵的亮點市場，熱泵品牌紛紛進駐與入局，獲得不錯的市場業績。陽帆也在這波浪潮中開始布局獲得不錯成績。“之所以能夠在進入東北市場就有如此好的市場反響，得益于陽帆此前在內蒙古、新疆等地有著不少的應用案例，同樣屬于高寒高冷地區的氣候條件，為陽帆在東北區域的應用提供了很好的案例。值得一提的是，經過一個采暖季的運行，上百臺陽帆空氣源熱泵機組在東北各地均實現穩定輸出，沒有出現一例大的故障，不僅給陽帆的合作經銷商吃下一顆定心丸，也讓陽帆獲得了更多區域一手的機組運行數據，對于后期的產品優化和系統升級有著很好的輔助作用。”負責陽帆東北市場的浙江陽帆節能開發有限公司銷售二部部長王猛說道。

王猛認為，東北地區作為傳統的集中供暖區，居民對于暖的需求時間長，這種剛需要求必須要有一種清潔能源來提供熱量。天然氣的短缺已經管道敷設成本高已經被先行出局。而在煤炭價格大幅上漲的環境下，燒煤不僅污染環境，與政策方向相悖，居高不下的成本也讓用戶難以承受。熱泵的優勢得以充分發揮并逐漸為多數用戶所接受。不僅如此，對于不少人擔心規模化的熱泵應用會給當地的電力系統帶來壓力，王猛則認為大可不必擔心東北的電力系統，理由是作為我國傳統的重工業基地，東北的電力資源非常豐富，對于支撐更加節能的空氣源熱泵系統來說游刃有余，基礎設施的過硬也為熱泵的應用大開方便之門。

在樣板項目和優秀經銷商的示范作用下，陸續有經銷商在進行初步接洽，甚至部分經銷商達成口頭合作承諾，后續對接和考察工作的陸續開展。為幫助經銷商對熱泵采暖有深入了解，陽帆為該區域經銷商制定專業的課程，對經銷商進行產品培訓和技術培訓，讓有售后服務能力的經銷商帶動其他經銷商共同經營。對于部分品牌經銷商子在遼寧縣級市場都有百萬級的銷量的現象，王猛表示：“在政策紅利和煤價暴漲的雙重因素刺激下，用戶對于空氣源熱泵的應用出現井噴現象，由于縣級市場資源集中度高，這些熱泵的經銷商原本多為從事鍋爐經營，在區域市場有比較好的渠道網絡和售后服務隊伍，在廠家的配合進行市場開拓能夠獲得事半功倍的效果。”陽帆在該區域雖暫未出現百萬級經銷商，但從已合作和意向商家實力來看，2022年將會出現數位經銷商突破這一數量級。

對于2022年的東北市場，王猛認為持續向好大勢所趨。首先從地方政府層面出臺的相關政策顯示，清潔取暖工作將成為北方清潔取暖工作的重中之重。其次是隨著認知度的提升，越來越多的用戶主動選擇空氣源熱泵，王猛表示：“此前不少用戶對空氣源熱泵取暖不了解，對其節能效果和清潔環保功效不了解，在周邊有人使用后，其省事、省電和省心的特征深入人心，現在基本上在方圓幾公里能找到熱泵應用案例，大大方便了未安裝用戶的參觀和體驗。”而鑒于該市場的發展前景，陽帆也將花更多精力來布局東北市場，與有志于此的經銷商共探新藍海。

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